從元器件行業交易模式的演變看B2B平臺發展之路
發布時間：2016/6/29 訪問人數：830次
數據顯示，受智能手機飽和、PC端市場下滑影響，電子行業增速一度放緩至20%以下。其中，電子元器件行業受影響程度尤為明顯。除尋求新的市場機遇、挖掘新的應用領域外，尋找新的商業模式、培養新的交易方式亦成為電子元器件企業需要探索并解決的問題。
傳統電子賣場：自買自賣
很長一段時間里，電子元器件的采購都是依賴傳統的電子賣場，諸如深圳華強北、北京中發電子廣場、廣州天河路IT賣場等等，采購商找貨、買貨，供應商賣貨、串貨……但這種買賣方式的問題在于，采購效率過低、假貨難以判斷。
B2B1.0時代：信息展示
隨著互聯網的發展，電子商務興起，一大批B2B平臺涌現，電子元器件行業也不例外。這一時期，采購商開始在網上尋找供應商、找貨源，供應商也開始在眾多B2B平臺上展示自己的企業信息。但此階段B2B平臺的模式僅僅是作為一個供需信息的展示交流平臺，平臺自身并不參與交易，對平臺上的商家也并無監管、約束。雖然在這種形勢下比傳統的電子賣場要方便，但也促使虛假信息、假庫存、假貨、欺詐事件的出現。采購商依舊無法準確判斷供應商的資質，且售后服務得不到保證，無疑是增長了企業的采購成本。
B2B2.0時期：撮合交易
當互聯網從信息時代逐漸進入產業時代，B2B1.0也開始向B2B2.0演變。信息展示不再是B2B平臺的唯一功能，采買雙方也不再局限于單純的信息展示，撮合交易迅速走進電子元器件行業視野。相比此前兩個階段的交易方式，撮合交易的優勢在于：能夠在充分了解供應商與采購商的資質、實力的前提下精準匹配雙方的供需需求，對產品的質量、交易的真實性和效率都有一個很好的可控性。
關于撮合交易的優勢，一例即可說明。慧聰電子網在今年5月舉辦了線上采購季并取得了不錯成績，并在6月27日舉辦了“慧心惠意采購季•航天科工線下采購趴”活動，邀請了來自線路板、晶振、電阻、電容、二三極管、連接器等電子元器件行業各領域的代表性企業15家，走進航天科工深圳（集團）有限公司電氣研究院（以下簡稱“電氣研究院”），15家供應商與電氣研究院的采購負責人進行一對一詳談，這改變了長久以來采購商花費大量時間尋找供應商的局面，將被動的采購轉變為主動，簡化了采購流程、縮短了采購時間，極大提升了采購效率和成功率。
新型服務模式：深度撮合交易+供應鏈金融
慧聰電子網深耕電子行業17年，在不斷的探索中，挖掘產業互聯網下企業和用戶的切實需求，推出全新的B2B服務模式——深度撮合交易+供應鏈金融服務模式，通過深度撮合提高買賣雙方的信息匹配度，將復雜的采購流程簡潔化；通過供應鏈金融解決企業在交易過程中的資金問題。眾所周知，電子元器件行業不同于其他行業，其賬期一般在60天以上，且在目前市場不景氣的背景下賴賬、欠賬現象時有發生，這不僅影響著企業的現金流，導致資金周轉困難，還會影響到企業本身的資金信用。慧聰電子網適時推出供應鏈金融服務，為中小企業提供貸款服務，一方面可以解決因賬期過長帶來的資金周轉問題，另一方面也可適當縮短交易賬期，幫助企業得以繼續運行。
深度撮合交易+供應鏈金融雙管齊下，采購商和供應商得以更便捷地對接、更快速地交易、更具保障地發展。在B2B2.0轉型下，在電子信息產業互聯網升級中，慧聰電子網作為電子產業重度垂直供應鏈交易平臺，將秉承“專業專注”的服務理念，以深度撮合和供應鏈金融協助傳統電子企業在日新月異的時代洪流中持續發展，帶動企業的轉型與升級。
