黄色免费网站在线-日日嗨av一区二区三区四区-97超碰超碰久久福利超碰-xxxwww在线观看-成人伊人-一女三黑人理论片在线-国产精品刺激对白麻豆99-制服丝袜一区-日韩精品久久一区-国内无遮挡18禁无码网站免费-日韩久久久久久久久久-a级黄色毛片视频-蜜桃91麻豆精品一二三区-全村肉体暴力强伦轩np小说-亚洲男人的天堂在线va-欧美天天性-精品无码国产自产拍在线观看-国产精品欧美亚洲777777-日本视频免费在线-黄色高潮视频

　　1. 自2000年以來，由于成本的競爭優(yōu)勢，促使亞洲特別是中國大陸成為世界主要的制造基地。2014年依據(jù)WSTS 統(tǒng)計(jì)，亞太地區(qū)半導(dǎo)體市場規(guī)模達(dá)1，942億美元，占全球市場57.8%。所以亞太特別是大陸也成為電子元器件分銷商競爭的主戰(zhàn)場。

　　2. 元器件分銷商分為授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商、混合分銷商。

　　授權(quán)代理商100%產(chǎn)品線均來自原廠授權(quán)，如： 安富利、艾睿、大聯(lián)大、科通集團(tuán)、北高智等；混合型分銷商方式是具有中國特色的一種本土經(jīng)營模式，混合型分銷商只有部分產(chǎn)品線是來自于原廠授權(quán)，余下的業(yè)務(wù)是獨(dú)立分銷，即現(xiàn)貨貿(mào)易。

　　大陸分銷業(yè)務(wù)主體是授權(quán)代理商和混合型分銷商，所占比重達(dá)七成多。

　　獨(dú)立分銷商多數(shù)規(guī)模較小，相對(duì)授權(quán)分銷商他們服務(wù)靈活，響應(yīng)快速，基本都是家族企業(yè)。

　　三類分銷商各有自己優(yōu)劣勢和存在價(jià)值。

　　3. 2014年分銷商年收入情況（下圖）：

　　其中大聯(lián)大和文曄的大陸營收占其總營收比重較大達(dá)70%；而安富利和艾睿在亞太營收只

　　占其總營收20-30%，他們?cè)诖箨憼I收比例較兩家臺(tái)灣分銷商要遜色的多。

2016年電子元器件分銷商 挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　二、 分銷商專注的熱點(diǎn)市場

　　2015年，以智慧型手機(jī)為代表的行動(dòng)裝置以及工業(yè)電子領(lǐng)域及汽車電子，將是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)及電子分銷業(yè)的主要成長動(dòng)力。預(yù)計(jì)2015年中國大陸智慧型手機(jī)銷量達(dá)4.5億部。

　　除此之外，智能家居、可穿戴設(shè)備/智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、電動(dòng)汽車、醫(yī)療電子也是2015 年和未來的成長動(dòng)能。

　　三、 2016年的挑戰(zhàn)

　　1.市場需求減弱

　　由于全球宏觀經(jīng)濟(jì)的疲弱，預(yù)計(jì)2016年上半年終端市場需求不會(huì)有大的改善。

　　2.利潤下降

　　下游許多電子產(chǎn)品已處于微利，分銷行業(yè)在市場需求不振、競爭激烈下，利潤更微薄。

　　3.庫存壓力大

　　隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程越來越快，電子元器件的生命周期也越來越短，通路商除了要拓展市場、服務(wù)客戶之外，還要扮演著分擔(dān)庫存成本、減輕收款壓力的雙重角色

　　4.市場變化快

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)快速變動(dòng)，分銷市場也是快魚吃慢魚。如不能跟上變動(dòng)步伐，將無立足之地。

　　5.獲得渠道資源難

　　原廠頻繁并購重組后，渠道管理也要跟著變化，獲取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源將越來越難。

　　四、建議

　　2016年分銷商決勝的關(guān)鍵是專業(yè)的服務(wù)和速度。分銷商的角色要從代買代賣型轉(zhuǎn)為增值服務(wù)提供者，包含業(yè)務(wù)行銷、物流、庫存管理、技術(shù)支持、金融支持等多種形式。

　　1.選取重點(diǎn)客戶，針對(duì)客戶的不同需求，從研發(fā)端入手，提供多樣化的支持。

　　2.根據(jù)自身的客觀條件和優(yōu)勢，有選擇性地關(guān)注市場，有所為而有所不為。

　　3.增加特殊用途的代理線，特別是具有不可替代性且毛利高的線，降低價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)，突出自身的優(yōu)勢。

　　4. 增加國產(chǎn)元器件的代理線，

　　原廠頻繁并購重組后，渠道管理也要跟著變化，獲取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源越來越難。

　　而本土元器件廠商也日益壯大，例如匯頂、敦泰等迅速崛起，也為國產(chǎn)代理商提供了共同成長的機(jī)會(huì)。

　　5. 優(yōu)化運(yùn)營效率、打造電商平臺(tái)、健全人才培養(yǎng)機(jī)制。強(qiáng)化技術(shù)導(dǎo)向行銷策略，這是分銷商最重要的服務(wù)。從大型授權(quán)分銷商到獨(dú)立分銷商再到電商平臺(tái)，無一不在增強(qiáng)技術(shù)支持能力，以幫助客戶更好對(duì)接需求、快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)乃至產(chǎn)品上市。

　　6. 重視開放合作，放棄狹隘思維，不畏懼開放，不死守自己一畝三分地; 分銷商之間的合作與整合是考驗(yàn)我們視野的廣度。